?

Log in

No account? Create an account

February 18th, 2010

hard times. Уроки и выводы

Крайнее время мне сильно тяжело. Очень  просто ужасно недоволен собой, своей дисциплиной, качеством своей работы, уровнем сознательности. Подводил хороших людей, стал изворотливым и скользким. Противно и стыдно за себя.

За небольшое время получил бесценный опыт работы с персоналом, с друзьями, с необязательными партнерами, получил пару пинков под жопу и ударов из-за спины. Сам многократно был необязательным, подводил хороших людей, терял клиентов, терял репутацию. Постоянно находился в состоянии запарки и стыдливости.  Хороший период с точки зрения опыта, но он порушил немало нервных клеток,  и дал хорошенький толчок вперед.

 Мысли и уроки за этот период:
Никто и ничто тебе не поможет, кроме тебя самого.
Верь в себя и в свои чувства. Оградись от всех кто пытается тебя остановить.
При до конца. Ни при каких обстоятельствах не сдавайся. "Всегда сумей все пережить", и славу и позор.
Ставь себе выполнимые задачи. Ставь реальные сроки. Гни свою линию, как бы тебя не просили или убеждали.
Никогда не ври. Не можешь сказать правду - смолчи.
Держи слово. Всегда. Убейся о стену, но выполни обещаное. Не можешь чего-то сделать - так и скажи.
Будь обязательным во всем. Приходи вовремя, выполняй в срок, выполняй хорошо.
Уважай себя. Везде и во всем - не продешеви.

Сейчас все постепенно налаживается. Одну за одной я прибиваю неприятных "лягушек" и невылоненные в срок обязательства. Скоро hard times канут в лету.



Мне всегда было сложно брать деньги за свои услуги/работу. Я люблю все сделать подешевле или бесплатно, быть максимально удобным и полезным. Какое-то странное убеждение... знаю, что оно мне мешает, но до недавнего времени ничего с этим не мог поделать. Мне было стыдно продавать, стыдно брать деньги, стыдно брать все деньги и прямо сейчас. Разумеется, бизнес от этого недополучает денег. Возможно это неуверенность в себе, низкая самооценка, какие-то влияния родителей в детстве.... уже неважно.

Отношение к получению денег внезапно поменялось буквально несколько дней назад.

Полуслучайно пришло какое-то осознание, что я работаю для получения прибыли. И моя цель как бизнесмена - получать максимум прибыли. И именно поэтому я беру деньги за услугу. Мало того, что в этом нет ничего постыдного, так более того - чем больший доход я буду иметь, тем более успешным стану, тем больше смогу позволить себе и своим родным. И именно поэтому, я должен обеспечить сервис такого уровня, чтобы брать за него много денег. Кроме того, я обязан отсекать все, что не приносит мне нужного уровня эффективной доходности (не знаю есть ли такой показатель или нет, я его определяю как количество рублей с единицы времени или усилий).

В общем-то банальнейшая мысль, понятная первоклашке, но мне она настолько  вправила мозг и помогла, что сейчас внутренний вопрос: "Взять по обычной ставке или по-дешевле?" больше не возникает. Зато возникает вопрос: "Что еще можно продать?".

Теперь к вопросу о стоимости услуг для друзей:
Помимо того, что я не люблю брать деньги  с людей в принципе, так в отношении друзей/товарищей я вообще мог работать без прибыли, и даже в убыток. "Сделать своим подешевле" стало просто законом для меня. И это была очень конкретная ошибка.

Если рассуждать, то оказание услуги друзьям требует особого внимания, особых трудозатрат, особого отношения. Но при этом, цену ставишь ниже, чем обычно. Получается экономическая бессмыслица. С друзьями работать - "себе дороже".

Однакжды от кого-то я услышал историю, что к бизнесмену обратился друг за услугой, тот внимательно выслушал, принял заказ, и поставил коэффициент 1,3 к стоимости заказа. Сначала я расказывал эту историю как шутку, затем как пример для подражания (но сам никогда не делал этого), теперь же я понимаю, что именно так и надо поступать.

Уж если я и отвечаю головой за услугу, то это должно быть вознаграждено сполна.

Вот такая нынче моя денежная философия. 
 

Latest Month

October 2013
S M T W T F S
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
Powered by LiveJournal.com
Designed by Tiffany Chow